在天津买麻袋的简单总结

从2012年5月6日到天津谈判开始，到5月28日结束发货，减去周六周日休息时间，短短20来天的时间里，我们完成了100多万条旧麻袋的购买和发货任务，效率之高可以说是前所未有的。20天的时间里发生了太多太多的事情，经历了太多太多的波折，但是我们最终能够成功购买这批货物，与我们坚持原则分不开的。

一、谈价时坚持的原则：从高报价，一次报价

这么大数量的货物，卖家必然找多个买主来看货报价，所以，报低价是没有意义的，只能丧失机会。我们坚持高报价的原则，价格一次到位。这一原则使我们击败了辽宁大连的竞争对手。

二、信誉方面坚持的原则：不挖地沟，不甩中间人

唐山玉田距离天津很近，玉田经营旧麻袋的人在与中间人谈判的同时，避开中间人直接与粮食集团的领导谈，想挖地沟，结果失败了。我们坚持自己的承诺，只与中间人联系，终于获得了成功，老实人有时也沾光。

三、拉货时坚持的原则：不胡来不乱来，据理力争

发货时，有很多原定的好货物被单位留下了，而一些烂的次的麻袋突然冒出来了。有些货物质量实在太次，我们无法接受，只能据理力争，不怕合作失败。事实上，我们这样做既维护了自己的必要经济利益，也维护了做人的尊严。

四、找车时坚持的原则：按吨不按车，调动积极性

开始时找车是包车1700元，每个司机都要捣乱，超高一点都不行，有的是过于苛刻。后来我们按吨给运费，成功解决这个问题。多装多得，有两天做到每天发6个半挂。

五、付款时坚持的原则：快速打款，维护信誉

在过磅后10分钟内打款，维护了我们的信誉，保持了良好形象。

六、运作时坚持的原则：大胆信任，大手笔运作

在货物随时可能出现问题的情况下，我们接受了卖方“全部买下，交纳定金”的要求，冒了很大的风险。后来邢台巨鹿经营旧麻袋的人也找到了卖家，但是始终不敢交纳定金，不承诺全要，最终失去了机会。

七、保密方面坚持的原则：保守秘密，抵御冲击

发货地、卖家信息、买货价格等都是商业秘密。一些同行看到我们发了这么多货物，也找到卖家要几车货，但是由于对情况了解不细，没有成功。说假话有时是必要的。

八、与卖家交往时坚持的原则：互相尊重，保持距离

买家与卖家是合作关系，但随时会发生纠纷。我们依法办事，不提额外要求，也不丢弃自己的合法权益。我们与卖家互相尊重，同时保持一定的距离。 不献媚，不低俗，同时也不高傲，不狂放。

九、受到要挟时坚持的原则：不惧怕，有办法

卖家代理人提出的：黑道白道、行政作风、定金不退等要挟或暗示，我们从不惧怕。人不犯我我不犯人，人若犯我，我有办法。我们不怕把事情闹大，不怕到单位去说理，不接受任何要挟。必要时闹脾气、提警告。

十、处理纠纷时坚持的原则：求同存异，适度灵活

最后我们坚持“不带定金看货”，对方坚持“看过货才能退定金”  ，我们判断对方是合法经营，不会胡来，定金什么时候退是小问题，服从了对方，做出了让步，打破了僵局。类似的问题比如出现糟麻袋，出现大伤麻袋等，发生过多次，我们适度让步，求同存异，平稳解决问题。  

虽然这笔业务不一定有巨额的利润，但是我们能战胜周围大大小小的对手，成功拉货，坚持到了最后，很不容易，是我们的一次锻炼，也是我们的一次骄傲。

衡祥麻袋公司（武邑衡祥商贸有限公司） 王余生

2012.5.29   18932814688