买卖旧麻袋心痛的感觉（十一）：学会放弃

在上一篇文章《买卖旧麻袋心痛的感觉十》中我们说到：江西的麻绳头，小张也过去搞了，而且我们为此又进行了谈判，最后还是决定分开搞，个人干个人的。本来上次的一车货我没有赚钱，现在局面又复杂，不知道怎么的，我就有点不愿意搞了。我的理由是：

第一：我们卖废料是卖给山东，但是之前山东人已经过去拉过两车，后来就不要了。最大的可能就是货物不赚钱。你想，山东人自己搞都不合算，我们搞了来再倒给山东，成功的可能性不是太大，而是太小。一句话：如果行，山东人不会放弃。

第二：我们上一车卖给河南，河南人也是尝试着要，行与不行还不一定。前几天跟买家老赵联系，他说没有库房，暂时不能要。我问：那货物先放在我的库房里，你交点定金可以吗？老赵回答说十天以后再说吧，积极性不高。老赵对下车货物兴趣不大，说明他上车货物并不理想。虽然他整理工作还在进行，但他买的不理想是一定的了。如果他一定能赚钱，愿意要，那么就会交定金搞。现在的情况是：十天内不要，十天以后要不要也定不了。

第三：我们村里还有别人也搞了点麻绳头，联系老赵，老赵说：你送样品过来吧。看的出老赵对麻绳不感兴趣了，如果感兴趣，必然会立即赶过来谈。间接说明老赵买我们的绳头并不成功。

第四：不一定能挣钱。我们的绳子到家1420元，整理时灰土、跑潮等会损失20%，成本就到了1700元，再加上人工50元/吨，再装车和卸车的成本40元，一吨成本就1790元了，接近1800元，我们计划卖2100元，不一定能够实现。现在报废麻袋行情不是太好，2000一吨都不好卖。如果到时候卖1800元，那我们就白折腾了。夏天高温酷热，我们压着本钱，又受累，不能挣钱还搞啥呢？！

第五：行情不明朗，不如等一等。现在报废麻绳的行情不明朗，需求不旺盛，我们不如等一等。山东人不敢要，我们的客户暂时不要，与其把货物积压在我们这里，不如积压在老王那里，我们需要的时候再搞，搞不到也不后悔，毕竟没有什么利润，象鸡肋一样，食之无味，又是夏天，放着容易变质，不如放弃。

一大早，我就给弟弟和老石打电话。其实我也知道自己讨厌，打扰了人家的美梦。但是情况紧急，老王正在联系车给我们发，如果联系好了装上车了，我们无论如何也得要了。趁着还没有找到车，我们告诉他先晚发几天，看看客户反应再说。

我想给小张打电话告诉他我们的计划，但是合伙人反对，说小张未必能理解我们，他可能怀疑我们又在搞什么阴谋诡计，未必信任我们，多一事不如少一事，既然没有合伙干，自己干自己的吧。人家赚了大钱咱也别眼馋，人家赚了小钱咱也不笑话人家。我想也是，犹豫之后，只能如此。

我以前要货很“期”，河北土语，就是很着急，很过激。后来有好几回都赔了钱，教训使自己头脑稍微冷静了些。现在中国的经济形势不很好，很多东西都在降价，市场行情不清晰。学会放弃也是一种进步吧。当然我们无法知道对与错，因为这里面本来就没有对错之分。

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