买卖旧麻袋心痛的感觉（二十二）：合作成功

合肥火车站货运站的刘师傅来电话，说有一批火车上下来的麻绳要卖，我们赶了过去。本来说的好好的，3600一吨，但是看我们过来的这么快，刘师傅认为麻绳卖便宜了，以种种借口推迟交货。说实在的，这批麻绳质量不错，36米长，统一规格，没有污染，色泽都是白色的，不发黄，更不发黑，而且保管的也很好，丝毫没有污染或者雨淋，我们对货物相当的满意。

我看出了刘师傅的心思，他是不知道这种麻绳到底能值多少钱，所以舍不得卖了。我给的价格，是个公平的实在价格，敢与别人比试。但是我了解到，刘师傅毕竟只是一个主管，不是最高领导，最高领导根本拿这点麻绳不当回事，不会来管这个。刘师傅在货站是以1000元一吨的价格买下的，他的利润已经不小了。如果他再让别人来看货，别人来了可能要挖地沟，就是通过别的渠道去要货，甩开刘师傅，毕竟比刘师傅级别高的领导还有很多呢，刘师傅还没有交货款，货物不一定就必须由刘师傅来处理。现在的矛盾在于：如果刘师傅继续让别人来看货，那么就可能给我们，给刘师傅本人带来麻烦；如果劝说刘师傅不再联系别人来看货，刘师傅又不完全相信我们。这个问题真是棘手。

在旅馆里，我反复思考破解难题的方法。

我给刘师傅打电话，让他过来。首先我向刘师傅陈述了麻绳的情况，他没有异议。然后，我让刘师傅给众多买麻绳的客户打电话，询问麻绳的价格。我承诺，如果把实际情况告诉买家后，真有买家出的价格比我们高，我们就等那个买家过来；如果没有买家出的价格比我们高，那么刘师傅就别给我们，更别给自己找麻烦了，立即把麻绳卖给我们。见我们如此真诚，也晓得了其中的厉害，刘师傅就接连打了五个电话，如实说明麻绳的情况，请买家出价。结果，只有一个买家出的价格可能比我们高，是3300-3800元，需要看现货来定。我们的3600一吨的价格经受住了考验，刘师傅当场决定把麻绳卖给我们。

我们最近经历过很多这样的事情，中间人联系了过多的买家，结果有个别没有良心的买家，直接联系了到了根上，把中间人给甩了。中间人在没有买下货物的情况下，千万不要低估了买家的能力，受利益的驱使，有的买家可能要直接联系单位领导，把好处留给领导以争得货物。这就是“挖地沟”。中间人好心给介绍了货物，最后却没有获得利益，最伤心了。我们衡祥麻袋公司承诺，尊重和保护中间人的利益，绝对不甩中间人，绝对不挖地沟。但是，当中间人对我们不信任时，我们如何处理，这次购买旧麻绳为我们解决这类问题提供了范本。以后，我们将遵循“互相理解、坦诚合作”的原则，继续维护和保证中间人的利益，长久合作，实在合作。

以下是宣传：壹捌玖叁贰捌壹肆陆捌捌、壹叁捌叁壹捌零壹叁陆捌 。衡祥麻袋公司（武邑衡祥商贸有限公司）常年收购旧麻袋、麻绳、麻袋片等一切麻类制品，价格在2000--5000元/吨。我们是最终用户，请直接联系我们，减少中间环节。联系电话：18932814688。公司常年出售新旧麻袋，种类全，不少条，不掺假，不做帽，不混装。联系电话：13784885172 和13831801368。