回收旧麻袋商战（十三）：不当火车头

火车跑的快，全靠车头带。在一个小团体里，充当火车头角色的人，应该就是团体的领导和核心，难道还有人不愿意担当这样的角色吗？

我们看过一批保定塔崖驿的麻袋，当时小张联系的，给了2.3--2.6元的价格。后来我仔细的去看过了，认为最高价格2.8元可以要。我们是六个人在搞，除了小张，大家的信心都比较足。后来小张说2.8元他不认可，不想干了，老王极力的劝说也不见效。后来中间人说麻袋搞不成了。在老王的劝说下，我和小张又去了麻袋所有单位--北京密云粮库，主任答应给我们一部分。应该说事情有了转机，但是小张又声明：不干了。老王等人劝说也不管用，小张铁了心了。

小张说：第一：老王他们在德州看的麻袋，每条利润稳当能有3毛钱，可以了，为什么老王不干却干这利润更小的事？第二：老王要和我一起把占全的麻袋收过来等着涨价，本钱又不多，为什么他不自己干？第三：搞大批麻袋，要占用两个月的时间，绑住我了，我不能干别的事情去了。第四：合伙干麻袋呢，我自己有事，我能自己去干吗？必然得喊上大伙。第五：买麻袋的时候捣乱，卖麻袋的时候捣乱，人家能玩的住我们，我们玩不住人家，费那个心，不值得。第六：别人不象我们一样有原则，而是惟利是图，见利忘义，很难合作。第七：咱们和老王合作，他们就借咱们的平台发展，比咱搞的还热闹；不跟咱们合作，他们可能要被淘汰出麻袋市场了。第八：原来我认为市场大了，做的人多了这个行业好做，现在认识变了，做的人少了，我们买货才好买，才容易干。第九：我有事喊别人合伙干，让别人挣钱了，再有事不喊他，他就受不了了，等于让人家挣钱了却落下仇人了......我开始听不太明白，后来听明白了，他已经认识到，老王和他合作其实就是想捆绑住他，和他粘在一起，而他这一年发展的这么好，不可能再和任何人来分享。他算帐说：上次秦皇岛的麻袋我们几个人合作搞了两个月才挣了一万多，还用次货糊弄人，还赶巧2万好货当次货买。如果抛开这些，我们的大货等于没有挣钱，投入了一百多万，干了两个多月，不挣钱，让人家笑话我们！

最后小张说：有那个时间，不如搞搞信息，多来个好事，一次就挣个万儿八千的。这句话，对我触动很大。是的，我们衡祥麻袋公司也应该从忙乱中解脱出来，搞好我们的信息、广告，有几个好事就可以了，何必玩大集体、大兴蓬呢？拉上很多人，挣了一点钱却都一大堆的意见，不如不玩这么大，象小张说的“搞点利润大的，自己能挣钱就行了”。

老王要小张当火车头，小张不当。小张是明智的，也是正确的。小张比我们小很多，但是却是我们学习的榜样。

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