买麻袋：谈价技巧

谈价是一门学问。身处商海的人，多多少少的都懂谈价的学问。衡祥麻袋公司的业务员在全国各地跑，接触了很多人，买家和卖家，见识了谈价的一些技巧，现在奉献给大家。以买家为例：

第一：垫底子。对方说有什么什么货物要卖给你，你先不问对方货物的情况，而是提前说明什么样的货物我们欢迎，市场行情好，什么样的货物我们不欢迎，市场行情不好，这样就给多方垫下了底子。当然，我们听对方说上两三句话，就已经猜透对方货物的情况了。不要等对方说明了货物情况我们再说这样的货物行情不好。最高明的是一个山东人，他们去看苫布，去之前就说：我们喜欢三纺的，不喜欢棉布的，棉布的几乎没人要了。其实只要有常识的人就知道，苫布多数都是棉布的，三纺的很少。这样，他们看了货物后叹息说：可惜了，三纺的太少，价格上不去，棉布的都没人要了。我们买卖旧麻袋的同行经常在客户说明麻袋情况前就说：带窟窿的不好卖，不愿要，不带窟窿的价格高，行情好。其实，客户卖的麻袋，90%的情况都是带窟窿的。

第二：洗脑术。洗脑是某个行业的专用术语，现在同样使用于买卖中价格谈判。现在行情不好，中国经济正在二次探底；麻袋用的人少了，积压着卖不出去，行情很不好；现在卖的多买的少，行情不看好......这样的论述为压价奠定了基础。谈话的过程就是交流，交流的过程就是在为对方洗脑。

第三：倒鬼话。看了货物后不说价格，不与货主谈判，而是打起了电话：货物什么什么样，怎么行情不行？货物太次？这种货物没人要了？！无论是打电话给别人还是跟同伴探讨，都是在演戏给卖方，都是在倒鬼话。

第四：演双簧。来了两个人，一个说货物不能要，或者货物质量不好，或者货物价格高，反正是不能要。另一个人不做声，等谈判破裂了，另一个人站出来挽回说：既然来了，不赔路费就干......一个唱红脸，一个唱白脸，两个人一唱一和，既不让谈判破裂，也不给个合适的价格。这就是两个人出门看货谈判的优势。

第五：欲擒故纵。本来已经认可了卖方的价格，但是还不说要，（还要继续探探对方的底细），而是正好相反，说不行，不能要，转身走人，让卖家以为买家真合不着，真不能要货，从而再次降低价格。有时不仅仅是转转身的事，而是真的走了，回到旅馆里等候卖方的消息。让谈判破裂一次，逼迫对方让步，这也是常用的手法。

以上的谈判技巧都是正常的，都是常用的。只要不涉及欺诈，怎么谈价是双方的自由。谈价的过程也是人自我表演的过程，是人的性格的暴露过程，实在与否，很容易在这个过程中看的出来。

特别说明的是，以上的谈判技巧，其实都是雕虫小技，几乎所有的业务员都懂。但是，为什么有的业务员经常使用这些手段和技巧，而有的业务员几乎不使用呢？这里面就有个度的问题，更有个对大局的认识和把握的问题。在下一篇文章《买麻袋：把握谈判大局》中，我们详细探讨这个问题。

壹捌玖叁贰捌壹肆陆捌捌、壹叁捌叁壹捌零壹叁陆捌 。衡祥麻袋公司（武邑衡祥商贸有限公司）常年收购旧麻袋、麻绳、麻袋片等一切麻类制品，价格在2000--5000元/吨。我们是最终用户，请直接联系我们，减少中间环节。联系电话：18932814688。公司常年出售新旧麻袋，种类全，不少条，不掺假，不做帽，不混装。联系电话：13784885172 和13831801368。