买卖旧麻袋心痛的感觉（十九）：心里别扭

前天来了一批鞭炮厂的麻绳头，昨天联系沧州的老李，今天他带车过来了。本来是很顺利很痛快的一件事，但是搞的我整整一天都心情烦躁。

我跟老李打了好几次交道了。上次的麻绳头也是鞭炮厂的，但是比这次的脏多了，得有20%的土，他也接受了。这次的麻绳头几乎没有土，发货的老王说要给我涨钱，我不同意，因为我还没有看到货，不能确定货物比上次的好，老王也没坚持涨价，但我们约定好了：如果货物真比上次好，这次虽然不涨价，但是下次一定得涨一百元钱。既然买的时候没有涨钱，虽然货物比上次好，但是我也没有给老李涨钱。

老李来了后，承认土少了，但是说太潮湿。我当时没有在库房，就问我的伙计老石，老石说极个别的潮湿，并不严重，比上次的还要好，老李说潮湿纯粹是鸡蛋里挑骨头。我跟老李说明情况，老李坚持说太潮湿，要求把价格从1500降低到1400元。本来货物到家就是1400元，老李的要求实在不能接受。老李又要求降低到1450元，我们也不同意。后来老李反反复复的给我打电话，让我都难以安心工作。既然是老朋友了，照顾面子，我提议最后少要他200元钱，老石也同意了。老李还不依不饶，坚持要免掉500元，后来又降低到300元，我都不同意。最后没有办法了，老李又要求：最后算帐，不够100的零头不给了。电话都纠缠的我急了，我说：这样吧，货物你不满意你别拉了，我给你200元的路费损失，你回去吧。老李说：好了，那我走了。挂掉了电话。其实我这次的货物确实好，他不要，一定有别人要，可能卖的价格还要高。既然货物真的不合适他， 只好由他去吧，我给老石打电话，要老石给他200元钱。一会老李又打来电话，说：你真不够意思，差几十块钱就让我回去，没点朋友来头。我知道他后悔了，给他个下台阶说：我真合不着了，你能要就要，给你免200元，不能要我也没有办法了。老李说：那就装吧，你喊装卸工过来。我给老石打电话才知道，老李纠缠浪费了2个多小时，装卸工都回去了。

买了我的好几次货物，我都没在家。这次本来计划好好请请老李，认识认识呢，但是他纠缠的我实在心烦，只好免了。老石也说：你倒鼓这200块钱不值得，丧失了信誉，让我们以后怎么跟你打交道。其实我早在电话里说了：以后有货，先找别人，别人不要了再联系老李，什么贵点贱点，不倒这个麻烦。

以前就是这样，我们的货物来了，老李以为我们卖不掉，给的价格很低。后来我们联系别的客户，很快把货物卖掉了，老李再联系时，货物已经没有了，他表示遗憾和后悔。

突然想起一件事情来，我们村的同行小石，也给老李送过一车货，后来就不送了。由今天的情况看，小石把货物送过去，一定受到了老李的刁难，货物送的不很理想，所以小石也不搞了。货到街头死，老李一句话：土太多，或者潮太大，不要，就会让送货的赔钱。以前老李说的那么好，要我们放心送货，我们没有送是对的。我们坚持不给送货，货来了存放在自己库房里，你看行就要，不行别要，这样才避免了受刁难的风险。

得道多助，失道寡助。做买卖，过分难为别人，其实就是在难为自己。不实在的人，别人会尽量的躲避你，让你不知不觉中失去了很多的机会。实在的人，朋友口碑相传，让你赢得了意想不到的机会。在古代提倡，经商先做人，现代社会了，这个原则仍然需要坚持，仍然值得发扬。

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